Meski iklim startup di Indonesia cukup bergejolak belakangan ini, Astra ternyata tetap siap mengucurkan dana investasi. Melalui unit Astra Digital Ventures, Astra telah mengucurkan dana ke beberapa startup sepanjang tahun 2022 ini. Yang terbaru adalah investasi ke Mapan, sebuah layanan arisan online.
Tidak takut dengan kegagalan startup di Indonesia belakangan ini? “Tidak, karena kami mengedepankan prinsip kehati-hatian dalam berinvestasi,” ungkap Paul Soegianto (Chief Group Digital Strategy Astra).
Kriteria Memilih Startup
Astra sendiri memiliki beberapa kriteria untuk menilai potensi sebuah startup. Yang utama adalah kompetensi startup tersebut. Hal ini penting agar startup tersebut memiliki arah yang jelas. “Jadi tidak sekadar ikut-ikutan startup yang sudah berhasil,” tambah Paul.
“Contohnya ada startup yang bagus secara teknologi, namun perlu improvement di sisi sales dan marketing,” ungkap Paul mencontohkan. Pada kasus seperti ini, Astra bisa menyumbangkan kompetensinya melalui unit bisnis seperti Astra Digital Marketing.
Startup yang ingin mendapatkan pendanaan juga tidak harus profit saat ini. “Namun setidaknya sudah ada gambaran kapan dan bagaimana mendapat profit di masa depan,” tambah Paul.
Yang tak kalah penting, startup tersebut dapat mengelola risiko dengan baik. Startup masa kini harus dapat berkembang tanpa “bakar uang” seperti yang terjadi pada masa lalu. “Tidak ada tantangan dari menjual rugi,” ujar Paul. Tantangan sesungguhnya adalah bagaimana menjual produk dengan harga di atas nilai dasarnya. “Bisa dengan kualitas yang lebih baik, akses ke produk yang lebih mudah, atau memiliki added value,” tambah Paul.
Di tengah pasar Indonesia yang sensitif dengan harga, menjual “mahal” ini memang tidak mudah. Namun Paul meyakini, pasar Indonesia akan terbiasa memilih produk berdasarkan kualitas, dan tidak melulu soal harga. “Konsumen memang selalu mencari yang termurah. Namun pada level tertentu, mereka akan juga mempertimbangkan kenyamanan,” tambah Paul.
Pendek kata, tantangan startup jaman sekarang memang berubah. Merebut hati pelanggan tidak bisa lagi mengandalkan harga murah, namun harus dengan produk yang berkualitas. Jika startup Anda memenuhi syarat itu, Astra pun siap membantu.
| Penulis | : | Wisnu Nugroho |
| Editor | : | Wisnu Nugroho |
KOMENTAR