Startup (perusahaan rintisan) seringkali membutuhkan sumber dana tambahan untuk mendukung pengembangan produk, pemasaran, meningkatkan jumlah tim dan memperluas ekspansi bisnis.
Salah satu cara yang paling umum yang dilakukan startup untuk mendapatkan suntikan dana adalah melalui venture capital atau modal ventura.
Alasan banyak startup yang memilih mendapatkan investasi dari venture capital terutama karena akses ke pinjaman bank atau lembaga keuangan konvensional masih sulit bagi startup yang belum memiliki riwayat atau rekam jejak yang terbukti.
Sebagai catatan, venture capital adalah jenis pembiayaan ekuitas swasta (private equity) yang diberikan kepada startup dan perusahaan berkembang dengan potensi pertumbuhan tinggi.
Namun, untuk menarik hati venture capital supaya mau menyuntikkan dana di startup kita tentunya tidaklah mudah.
Startup perlu memiliki strategi yang matang dan presentasi yang meyakinkan dihadapan venture capital.
Dikutip dari laman web East Ventures, Melisa Irene (Partner East Ventures) menjelaskan bahwa ada aspek-aspek penting yang perlu diperhatikan dan dipersiapkan founder startup saat mencari pendanaan dari venture capital.
Berikut di antaranya:
1. Pemahaman mendalam tentang pasar
Sebelum mendekati perusahaan venture capital, penting untuk memiliki pemahaman menyeluruh tentang ukuran pasar, persaingan industri, proyeksi keuangan, dan rencana bisnis.
“Fokuslah pada bagaimana produk atau layanan Anda menjawab kebutuhan pasar atau menyelesaikan masalah dengan lebih baik dibandingkan solusi yang sudah ada,” jelas Melisa.
2. Memahami perspektif venture capital
Venture capital mengevaluasi ukuran pasar dengan cermat, potensi pertumbuhan, dan daya saing di industri tertentu.
Setiap venture capital juga memiliki fokus industri yang berbeda, jadi penting bagi startup untuk menyesuaikan rencana bisnis dengan kriteria bisnis venture capital yang dituju.
3. Persiapan presentasi dan penampilan
Kualitas presentasi dan kemampuan founder startup dalam menyampaikan ide sangat memengaruhi kesan pertama venture capital.
Buatlah presentasi yang singkat, menarik secara visual, dan fokus pada poin penting. “Tunjukan juga keyakinan dan semangat dalam menyampaikan visi Anda. Antisipasi pertanyaan yang sering diajukan, dan dapatkan jawaban yang telah dilatih dengan baik,” papar Melisa.
4. Membangun dan memperluas koneksi
Memperluas jaringan dan koneksi merupakan langkah penting. Kini, Indonesia memiliki ekosistem digital yang cukup matang untuk inovasi dan kolaborasi antar startup.
Manfaatkan ekosistem tersebut dengan menghadiri acara industri, konferensi, kompetisi startup, untuk terhubung dengan calon investor dan membangun reputasi.
Koneksi yang kuat dapat membantu membuka pintu bagi pertemuan dengan venture capital atau calon investor lainnya.
5. Rencana bisnis yang kuat
Mengembangkan dan menunjukkan rencana bisnis yang kuat dengan strategi pertumbuhan yang jelas, proyeksi pendapatan, dan strategi yang layak untuk mencapai titik tertentu.
Menunjukkan pemahaman mendalam tentang aspek keuangan, termasuk biaya operasional, biaya akuisisi pelanggan, dan proyeksi tingkat pengembalian investasi (ROI) yang realistis.
6. Bangun dan tunjukkan tim yang solid
Venture capital berinvestasi pada ide dan orang-orang di baliknya. Tunjukkan kemampuan, pengalaman, dan komitmen tim untuk melaksanakan rencana bisnis secara efektif.
“Memperoleh pendanaan dari venture capital hanyalah satu langkah dari perjalanan sebuah startup. Pilihlah investor yang sejalan dengan visi Anda dan dapat memberikan bimbingan dan dukungan berharga lebih dari sekedar finansial,” tutur Melisa.
“Dengan mengikuti tips di atas dan melakukan persiapan dengan rinci, Anda dapat meningkatkan peluang mendapatkan pendanaan yang diperlukan untuk memulai bisnis startup dan mengembangkannya,” tambahnya.
Baca Juga: OJK Terbitkan Aturan Baru untuk Perusahaan Venture Capital, Ini Isinya
Baca Juga: Schneider Electric Suntik Dana ke Startup SolarKita, Berapa Nilainya?